Jak negocjować, by osiągnąć założone cele?

W relacjach międzyludzkich często zdarzają się różnice zdań, które przyczyniają się do powstania sporów pomiędzy stronami. W osiągnięciu kompromisu zwykle pomaga umiejętne przeprowadzenie negocjacji w określonej sprawie. Cały proces ukierunkowany jest na rozwiązanie konkretnego problemu. Osiągnięcie założonego celu negocjacji wskazuje na skuteczność tego przedsięwzięcia. Koniecznie poznaj więcej informacji na ten temat.

Fazy negocjacji

Profesjonalne negocjacje przebiegają na kilku etapach. Pierwszy z nich to właściwe przygotowanie przedsięwzięcia. W jego ramach mieści się określenie przedmiotu rozmowy oraz wyszczególnienie rozmaitych zagadnień, które zostaną omówione w trakcie spotkania. Już w tym momencie warto określić powody podjęcia negocjacji, wskazując zarówno na cele łatwe do osiągnięcia, jak i najkorzystniejsze dla danej osoby rozwiązania. Dobrze jest też zastanowić się nad celami przyświecającymi oponentom. Dążenia osób biorących udział w negocjacjach można odpowiednio hierarchizować. To pozwala na określenie tych obszarów negocjacji, w których strony mogą pozwolić sobie na ustępstwa. W dalszej kolejności adwokaci z takich firm, jak Kancelaria Adwokacka Adw. Anna Jurkowska, zajmują się opracowywaniem właściwej strategii postępowania. Na dalszym etapie działania mediacje muszą zostać oficjalnie otwarte. Zwykle dzieje się to poprzez zainicjowanie swobodnej rozmowy między stronami. Sprzyja ona wzajemnemu poznaniu oraz zdobyciu niezbędnych informacji. Później przystępuje się do właściwych negocjacji. Na tym etapie każda ze stron przedstawia swoje racje i argumenty oraz wysuwa konkretne propozycje. Do podsumowania zrealizowanych zagadnień dochodzi w końcowej fazie rozmów. W tym momencie można już ocenić, czy udało się osiągnąć założony cel.

Przeczytaj również: Z jakich elementów powinien składać się pozew sądowy?

O czym jeszcze trzeba pamiętać przy negocjacjach?

Podczas mediacji dobrze jest wykazywać się empatią i szacunkiem wobec rozmówców. Do założonego celu należy dążyć stopniowo, np. poprzez zgodę na kilka małych ustępstw zamiast jednego dużego. Profesjonalny mediator z Trzebnicy wskazuje, że w trakcie prowadzonych rozmów negocjacyjnych warto odwoływać się do określonych zasad i regulaminów jako argumentów na poparcie swych słów. Zazwyczaj skutecznym rozwiązaniem okazuje się również powoływanie się na autorytet osób trzecich.

Przeczytaj również: Jak podważyć testament notarialny?

Przeczytaj również: Kiedy i jak można odwołać się od decyzji ZUS?